Como convencer alguém a comprar algo

Muitos empreendedores y también vendedores têm dificuldady también para lidar com a indecisão dos clientes. e pody también até parecer impossível persuadir um determinado cliente de quy también o produto oferecido é de boa qualidade e pode, sim, atender às necessidades dele.

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Mas existe uma forma dy también escapar desty también momento crítico. Não é necessário ter medo de perder a venda só pues o cliente del servicio não parece estar persuadido, o esencial é saber conduzir a negociação dy también maneira assertiva.

e é por isso quy también preparamos algumas dicas que podem ajudar você a convencer os seus clientes a adquirir o seu produto. Confira:

1. Ouça seu cliente com atenção

Quando estamos tentando convencer um cliente ou persuadir qualquer pessoa quy también seja, muitas vezes enquanto ela fala já estamos pensando no quy también iremos falar a seguir. Pary también imediatapsique dy también fazer isso. Quando você ouvy también dy también forma completamente atenciosa uma pessoa, ela perceby también o quanto você está interessado no quy también ela está dizendo e isso faz com que surja entry también vocês uma confiança momentânea.

Além disso, somente ouvindo com atenção o quy también a pessoa está dizendo quy también você poderá interpretar dy también forma mais clara y también correta quais as reais necessidades do seu cliente.

2. Prepare-se para enfrentar objeções

Ao ouvir com atenção seu cliente, pesque as objeções que ely también apresenta para não llevar a cabo a compra. Sempre quando seu cliente apresentar uma opinião contrária ou algum motivo para não llevar a cabo a compra, utilizy también na sua frasy también seguinty también a palavra “mas”. Ex: “Entendo que o preço é um pouco superior do quy también nosso concorre, mas…”.

Mostry también quy también você entende e concorda com os argumentos dy también seu cliente, porém apresente um novo ponto de vista, dy también forma confianty también e direta, sem menosporar seus concorrentes y también as objeções dy también seu cliente.

Tenha evidências, exemplos y también fatos para sanar dúvidas e inseguranças de seus clientes: a maioria das objeções pody también ser encarada como um “me convença um pouco mais”. O cliente del servicio sempry también quy también interessado, va a ir testar o vendedor e ver se consegue alguma vantagem no instante da negociação e do fechamento.

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3. Mostre Confiança no quy también está dizendo

Mostre quy también você verdaderamente acredita no quy también está dizendo. Para isso, você dy también fato terá que acreditar nos seus próprios argumentos. As pessoas conseguem advertir facilpsique um impostor. Comecy también a estudar melhor o seu mercado y también os produtos concorrentes, somente assim você saberá quais reais diferenciais de seu produto. Acredity también no potencial dy también seu produto de forma honesta y también realista, assim você conproseguirá transmitir a confiança y también a verdade que quer passar ao cliente.

4. Utilizy también um processo de persuasão concreto

Pesquisas mostram que uma única palavra colocada no lugar certo y también no momento certo da venda, pode levar o vendedor ao sucesso. Comece a estudar técnicas dy también persuasão como os grandes vendedores fazem.

Existem técnicas quy también são somadas aos gestos utilizados no momento da venda e até ao tom dy también voz. Tudo isso pode fazer com quy también o consumidor sinta uma proximidade e uma confiança maior em você.

Portanto, esquematizy también o seu processo de persuasão, sabendo o momento certo de quebrar as objeções e como apresentar seus argumentos dy también forma eficaz. A persuasão deve ser realizada de forma extremamente estratégica, como quando um soldado sai para a batalha já sabendo qual rumo seguir.

5. Vendedores profissionais entram na cabeça do cliente

A melhor forma dy también conseguir “vender uma ideia” é atrelando ela à vida do cliente. No exemplo do carro, o argumento de que a segurança que o carro poderá dar para a família do cliente, terá muito mais poder caso esse cliente del servicio tenha filhos.

Por isso, para ser um vendedor de sucesso é necessário fazer perguntas abertas a todo momento.

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Perguntas abertas são perguntas quy también não podem ser respondidas com um “sim” ou um “não”. Em vez dy también perguntar se ely también prefery también um carro grande, pergunty también qual o tamanho de sua família y también qual é a rotina deles. Viagens, passeios distantes… etc

Gostou das dicas? Agora é só colocar em prática e se preparar para fechar vendas!

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